象棋联赛运营模式-象棋赛方案
运营11年、团队仅剩1人，这款老游戏是怎样两度被玩家挽救的？
一个冷门老 游戏 化险为夷的故事。
文/安德鲁&阿景
如果一款MMO运营了十几年，玩家数量逐渐缩减到收不抵支的程度、运营团队也力不从心，等待它的命运似乎就只有关停这一种可能了。
但有些时候，一些 游戏 却能打破行业惯例，成为一种例外。
《燃烧海洋上的海盗》（Pirates of the Burning Sea）就是这样一款 游戏 。它曾经两次陷入困境，面临被关停的危险，但两次都在忠实粉丝的支持下撑了过来。这款命途多舛的 游戏 经历发行商撤出、团队易主，到最后只剩下一位工作人员在维持运营，却依然有一小群死忠玩家竭尽全力维系着他们喜欢的 游戏 。
PC Gamer最近报道了它的故事，原标题为《How fans helped this 11-year-old pirate MMO outlive 2 studio closures》，以下是葡萄君编译的内容。
“你喜欢《萤火虫》吗？”Brian Taney问道，他是《燃烧海洋上的海盗》开发团队里最后一位成员，“如果你仔细看看《Out of Gas》这一集，你会发现这个 游戏 和《冲出宁静号》（《萤火虫》的续集**）很像。”
这是一个有些残忍的比喻。《燃烧海洋上的海盗》是一款有11年 历史 的MMO，一直靠着一小群忠实玩家勉强支撑着。而现在，它就像是一艘坏掉的飞船，漂浮在太空中，里面的船员因为缺氧而陷入极度危险中。
2018年8月，Taney写下一篇 情感 真挚的博客，他告诉《燃烧海洋上的海盗》的玩家， 游戏 的微型开发团队Portalus Games失去了唯一的程序员。Taney的博客，就像是宁静号发出的绝望的信号一样，这是一次孤注一掷的求救。
这篇文章发出以后，玩家的消息如潮水般涌来，Taney至今还保留着这些玩家的名单。玩家们纷纷表示愿意提供帮助，比如做QA测试员、 游戏 管理员或是新手引导，还有一名玩家甚至能做3D建模。他们都愿意免费为 游戏 提供支持。论坛上，玩家们激动地讨论着怎样才能拯救这款 游戏 ，并自发为这款 游戏 组织众筹。所有这些社区活动都证明，《燃烧海洋上的海盗》是一款值得被拯救的 游戏 。而这已经不是第一次了。
《燃烧海洋上的海盗》和所有2000年左右的MMO 游戏 一样，有唠叨的NPC给你发任务，有公会，有玩家关于PvP和PvE模式喋喋不休的争论，还有面数很低的粗糙建模（粗糙到可能已经重新赶上low poly的潮流了）。现在，同时代的其他MMO 游戏 大多都已消亡，只有《燃烧海洋上的海盗》仍然活着。顽固的海盗们支撑着这款 游戏 ，因为他们在 游戏 里看到了一些特别的东西，这些东西是别的 游戏 里找不到的。
“ 游戏 里有很多角色。”一个老玩家（我们就叫他“黑胡子”吧）对我说，当时我们正在 游戏 里查理福特的一家酒馆喝酒，“比如我可以审视一下这家酒馆的环境，然后上去说一句‘我从没注意到酒馆里还有一个豹头’就引发一场枪战，这时候火光燃起、蜡烛忽明忽暗。 游戏 里有很多类似的元素，它们都很有美感。”
对于我这种局外人，我只看到 游戏 老旧的材质贴图、僵硬的动画，这只是多年前《魔兽世界》引发MMO热潮中的 游戏 之一，再搭配上海盗冒险故事而已。但黑胡子这样的玩家依然能在其中看到一些他喜欢的元素。
虽然 游戏 已经运营了十多年，但是很多老玩家仍然能在这片“燃烧海洋”里找到新东西。有些玩家发现了新的稀有鱼类，有些玩家在拍卖行发现了很独特的剑，还有一位玩家（我叫他“棉布杰克”）甚至发现 游戏 里有一个叫做Raúl Capablanca（ 历史 上一位国际象棋冠军）的NPC，这个NPC隐藏在一个象棋有关的系列任务里，还会引用Raúl Capablanca真正说过的话。Calico Jack说，这个NPC让他脊背发凉，然而大多数玩家都不知道这个NPC的存在。
知道《燃烧海洋上的海盗》靠什么运营了11年后，人们不仅会为 游戏 仍有新发现而感动，更会被这个 游戏 的存在所打动。
2018年8月这篇博客并不是《燃烧海洋上的海盗》第一次遇到危机。2010年， 游戏 上线两年后，Brian Taney加入了 游戏 最初的开发商Flying Lab Software，负责质量保证和客服。他将Flying Lab描述为“一个成熟健全的团队”，公司当时约有25名开发人员，另有25名员工负责QA和客服。他现在运营的Portalus Games几乎没有成员，相比之下那时候的团队配置无疑是豪华的。
“Flying Lab有我见过规模最大、最忠实的社区运营团队，团队里有活动策划、论坛管理员，还有一个IRC频道上全天在线、专职与玩家聊天的员工。除此之外， 游戏 的GM会轮班来保持7*24小时与玩家互动。”Taney说。
棉布杰克还记得 游戏 早期有多么生动有趣，当时 游戏 内的公会甚至会模仿真正的海军来运作。“在 游戏 里你可以像真实的征兵那样，有新兵、大副、上将这些军衔。玩家是真的在玩角色扮演。”他回忆道。
然而，海盗们的黄金年代并没有持续太久。2012年， 游戏 发行商索尼在线 （Sony Online Entertainment, SOE）决定不再支持这款 游戏 。而尽管开发团队Flying Lab仍然持有版权，他们也决定不再继续运营《燃烧海洋上的海盗》。另一个老玩家Richard Salois说，当时这个消息对玩家们的打击很沉重。“SOE和Flying Lab放弃了《燃烧海洋上的海盗》后，我们都很担心会失去这个 游戏 ，当时完全不知道该怎么办。”
在加入Flying Lab之前，Taney已经玩过很多MMO 游戏 ，对裁员、倒闭和停服并不陌生。他和其他几个开发者冒险尝试了不一样的方法——成立一个新工作室Portalus Games来继续运营 游戏 。“对其他人来说，这正是他们这些年轻人规划职业的时候，他们把这看作是一次能改写简历的好机会。而对我来说，我只是爱这款 游戏 。起初我就为了加入Flying Lab，放弃了一些收入更高的工作。我想着‘好吧，我试试，看看接下来会发生什么？’”
但是SOE撤出之后， 游戏 就需要一个新的服务器。不过Portalus很，服务器租赁公司Vision Online的首席执行官Darrell Benvenuto，当时已经和Flying Lab很熟了，《燃烧海洋上的海盗》顺利地转到了Vision的服务器，就这样，《燃烧海洋上的海盗》渡过了第一个难关。就像《加勒比海盗》中冲出戴维·琼斯的牢笼那样。
为了降低成本，Portalus没有租办公室，所有员工都在家办公。2010年以后，《燃烧海洋上的海盗》改为，并通过道具付费的方式存活了下来。“玩家一直在支持我们继续运营 游戏 。虽然有些勉强，但也足够我们支撑下去了。”Taney说道。而随着 游戏 变得“高龄”，Portalus的团队也很难继续维持 游戏 的运营，更不用说更新内容了。
这些年，玩家数量越来越少，工作室的规模也随之缩水。
Taney猜测，很多玩家并没有意识到《燃烧海洋上的海盗》经历了一次更换服务器的危机。这个猜测在Salois的 游戏 经历中得到了证实：“很多人去玩其他 游戏 了，我们这些老玩家回来了，但是这个 游戏 没有新玩家。”
6年过去了。由于人手越来越少，Portalus越来越难以维持 游戏 运营。“我们团队从25人下降到12人，再下降到8人，最后只剩3个人。到最后每天的时间都极其有限，连维持这种工作进度也变得非常困难。”Taney说道。有一段时间他甚至有6个月没有拿工资，来让 游戏 保持运营。
每当《燃烧海洋上的海盗》陷入险境的时候，它最忠实的玩家就会站出来，竭力阻止 游戏 关停。“当 游戏 快要不行的时候，就会有玩家站出来说‘我要买200美元、300美元的 游戏 货币，让 游戏 保持运转。’”Calico Jack说，“他们当中一些人甚至已经有很多年没有玩过了。”
黑胡子也曾经很努力地支持过《燃烧海洋上的海盗》。“我在 游戏 里卖船，尝试拉人买内购货币，我也会专程造船来让人们付费购买，如果 游戏 没有足够的收入就会停服。这是我我无法接受的。 游戏 关服后我可能会因为无所事事而无聊至死。”他说的可能有些夸张了，不过在网游里投入大量时间、建立人际关系的人，应该都能理解这种感情。
黑胡子和棉布杰克是多年的好友，因为这款长线运营的MMO 游戏 相识。多年间他们一起玩 游戏 到深夜，现在他们知根知底，时常拿对方开玩笑。而这样的关系也反过来促使他们一直留在 游戏 里。“这些年我已经在这个 游戏 上花了好几千，但我并不后悔。”黑胡子补充道。
Salois不止一次尝试AFK，但是每次到最后他都会回到 游戏 里来。“我第一次AFK是去玩《Darkfall》，后来我也有几次AFK，但是这个 游戏 是我玩过最完整的海盗题材 游戏 。虽然它已经11年了，但是它有自己独到的一面。”
2018年8月，《燃烧海洋上的海盗》又一次陷入了风暴中心。这一次，Taney唯一的同事、 游戏 唯一的程序员，决定要离开这家公司。作为 游戏 设计师，Taney有数年的工作经验。但是要在没有程序员的情况下维持 游戏 运转，他很难做到。对这一切无能为力的Taney，转向了他仅存的希望。
“这一次，我鼓励社区的玩家们都站出来，抓住这次机会，一起决定这款 游戏 的未来。”他在官方博客中写道，“正是因为有社区玩家的力量，这款 游戏 才能长久地运营。它证明过自己，它的生命力远比它曾经的运营公司长久”
Taney提出了一种可能的解决方式：让 游戏 的玩家来决定（ 游戏 的去留），这是一种真正的民主自决，就像 历史 上曾经的海盗自决一样。“我觉得这可能会让 游戏 版权方Flying Lab有点紧张，但是对于我来说，这恰恰海盗们的行事方式！和（ 游戏 的）海盗主题十分契合。社区中的玩家是真正维系着这款 游戏 的人群，他们在 游戏 上花费了真金白银，那就由他们来决定吧。”
游戏 版权方权衡这一决定期间，Portalus Games的博客沉寂了几个月。Taney唯一确定的是，Portalus这次彻底完了，对此他已经有了充足的心理准备。但尽管公司无法再保持运营，他还是希望《燃烧海洋上的海盗》能继续走下去。“如果 游戏 要交给其他公司，我不知道交接后是否还需要我参与其中。但如果 游戏 继续运营下去意味着我要跟它告别，我会很乐意说再见。”
对于黑胡子这样的玩家来说，这一次《燃烧海洋上的海盗》看上去很难再维系下去了。“说实话，起初我们很绝望。Portalus发公告说不会继续运营的时候，我们都以为 游戏 就要停服了。这让 游戏 变得无声无息。
那几个月里，《燃烧海洋上的海盗》就如同被海浪淹没一般。但玩家热情、自发的援助依然维持着 游戏 运转。同时，版权方也提供了一个宽限期，方便后续接手的公司介入。“《燃烧海洋上的海盗》有来自版权方、运营人员和社区的支持，换成是别的什么 游戏 ，可能早就停服了。”Taney说，“纯粹从商业角度来看，这款 游戏 也早就应该关停了。”
今年1月，在宣布Portalus Games将会解散的5个月后，Taney更新博客庆祝了《燃烧海洋上的海盗》的11周年。同时Taney还宣布 游戏 服务器提供方Vision Online将会成为新的运营商，接管这款 游戏 ，并且在Taney正式解散公司后接收他。“Vision宣布要接手 游戏 之后，老玩家们成群结队地回来了。”黑胡子说，他现在依然经常登录 游戏 。
“《燃烧海洋上的海盗》这样的老 游戏 错综复杂，我很清楚协调这样一款 游戏 需要花费怎样的精力。任何MMO 游戏 几乎都是这样的——不止是 游戏 开发方投入了大量精力，多年来一直活跃在 游戏 里的玩家也是如此。所以如果我可以为他们做点什么，来避免 游戏 停服，我觉得我是有义务去做的。”Vision的CEO Darrell Benvenuto说。
根据Taney的说法，早在2008年的时候，Vision就帮 游戏 替换掉了一批物理服务器。这项改动让 游戏 的运营成本降低了大约50%。省下了这笔钱之后，他们得以重新引入“ 游戏 大师Red Jaq”（ 游戏 内置的社区经理和客服功能）。棉布杰克和黑胡子说，Red Jaq的存在对于玩家群而言是一种精神象征。玩家们一逮到机会就向她询问Vision（关于 游戏 ）的，她没有透露太多，但是向玩家们保证Taney知道玩家想要什么样的 游戏 更新。
Benvenuto也有些想法，不过他不太赞同我用“支持”来形容（他希望能让 游戏 重焕生机，而不仅仅是为现有的 游戏 提供支持）。
对于 游戏 需要一个怎样的社区，他的确有一些构想——“我们需要再吸引几千名玩家。”他说，“最大的单一成本来自人力，再多2000~3000名玩家，产生的花费就足够填补工程师的成本了。”
《燃烧海洋上的海盗》上线怀旧服，或是其他需要程序支持的内容之前， 游戏 社区要继续发展壮大，来证明自己的价值，因为只要后续玩家的花费不足以弥补成本，这款 游戏 就仍然面临着潜在风险。
“像《燃烧海洋上的海盗》这类老 游戏 ，它们需要有一些勇士，一些愿意为之流血的人。”Taney说道。过去的9年里，他就是这样做的，而这样做的远非Taney一个人。
至于要怎么维护忠实玩家，棉布杰克的诉求对于接手公司来说并不容易，“要对得起那些玩家，对得起那些花了大把时间、特别在意 游戏 的玩家。努力做到这一点。”
我是在1月发现《燃烧海洋上的海盗》这个故事的，当时我正在寻找的，是“一个古怪、老旧的MMO 游戏 社区里一些 搞笑 、有趣的事”。
从外界视角来看，这款 游戏 受到玩家喜爱但即将消亡，没有人愿意给出明确的死亡日期。我带着好奇前去刺探，决定至少要从中找到一个好故事。而我最终发现的，是一艘广受爱戴的旧船，它的船员愿意与之共同沉没。
Taney说把这款 游戏 比作《冲出宁静号》是最恰当的。
“《燃烧海洋上的海盗》就像宁静号一样，它是一艘老船，陈旧而且破烂。对于很多人来说它看起来就像是一座危楼，但我们想要留下它。”他在电话里说到这儿的时候，听起来有一点哽咽，“我们想让它继续航行下去。”
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冯军的“六赢”理论、“国际象棋”理论、“华旗人的七个习惯”.“打地基，盖高楼”理论请分别说明
国际象棋
兵：执著追求，实现理想
车：勇往直前，纵横驰骋
王：深入实际，优化管理
象：内政外交，信息互联
马：与日俱进，鼓励创新
后：重视女性，统合综效
炮：跨越发展，事半功倍
显然，华旗早已非常清楚，自身的存在首先是一个“社会的存在”，而华旗的产品要满足的，不仅仅是华旗自身的利益，是“大众、代理、员工、公司、供方、社会”六方共同的利益，唯其如此，华旗才能获得真正坚实、稳定的发展，这是何等远大的认识！
而最有趣的是华旗的国际象棋文化。华旗从国际象棋中提炼出一整套管理理论，并深入渗透到公司的各个方面。他们在国际象棋中加了两个“炮”，使它变成有中国特色的“爱国者象棋”。每一年，华旗都会投入很多精力经营国际象棋文化。据说在华旗，每个员工都必须学会爱国者象棋，并且要熟知每个棋子所代表的含义，比如“兵”：执著追求，实现理想。在爱国者象棋中，兵走到底能生变成任何棋子，包括威力最大的“后”。在华旗，有清洁工成为高层领导的先例，想想看，这对每个华旗员工来说是多大的激励？
“美国人下国际象棋已经有200年的历史了，而我们学国际象棋才2年半。我们凭什么了得过人家呢？加了‘炮’以后成不一样了，外国人立刻就招来不住了。”
2006年3月30日下午，原定13：30接受访的华旗资讯数码科技公司总裁冯军没有准时回到办公室。
静观他的办公室，没有任何豪华装潢，有的只是一张办公桌，会客的沙发与茶几，整洁的办公桌上，只摆了一台电脑，没有零乱繁多的文件，一看就是主人经常不在的缘故。
最近冯军真的很忙，刚刚从德国回国的他甚至都没来得及休息，“去德国出差，先参加了很多展会，然后去布达佩斯和外资的镜头厂商谈合作，又去克拉尼看看是否可以把德国的设计工艺大师请到中国，这既对我们公司有利，又对行业的发展有利。最后去了法国公司，去访问那边的代理商。”迟到了20分钟的他对《中国新时代》记者说。
冯军此次欧洲行用了10天——德国7天、法国3天。对这次的行程，他解释说，是为公司全面的国际化进行铺垫，提前把国外的落脚点布控好，把商业模式和自身的运营理念灌输到国外的公司。
“爱国者”的海外战场
“我们在欧洲已经设立了很多的分公司。”冯军说，“爱国者”品牌不仅要在中国发展壮大，他还要将这个品牌带到全世界的市场。
在英国，冯军的“爱国者”基本上是靠超市来销售，进入了主流市场的爱国者的市场占有率在当地名列前茅。在他看来，了解当地消费者心理和感情上的需求，是非常重要的。“我们毕竟在中国，对当地的了解是不够的。所以我们得依靠当地的代理商，跟他们组建研发单位，去研究当地消费者的心理和感情上的诉求，产品和产品将来的同质化竞争越来越严重，大家都差不多。”
对于其他海外市场，冯军暂时还是想先把法国做好。而在荷兰、德国、巴西这些地方布局，他现在最苦恼的是国际化的人才非常匮乏。如何解决公司人才的储备，成为他需要认真对待的大事。
冯军觉得，华旗习惯于两条腿走路：一半来自华旗内部，另外一半来自全社会。聘请有国际化经验的，或者是外语比较好的优秀人才加入华旗，迅速适应华旗的环境，了解华旗的模式和企业文化，然后再派到海外，这样能够使爱国者品牌在当地迅速生根，“我特别希望有更多优秀的人才加盟到华旗，加入爱国者国际化的进程中来。”冯军说。
他坦言，“爱国者”在海外并非一帆风顺，“从一开始国际化到现在，我们从来就没有顺过。”冯军笑着说。
如何解决中国企业的海外签证，甚至也是个大问题。特别是欧盟，为了防止偷渡，导致华旗现在去欧洲设立分公司还非常麻烦。不久前，英国首相布莱尔到中国访问，期间接见冯军时，冯军也问到过这个问题，布莱尔很痛快的答应可以用特批的方式解决。但是对于其他的国家，这依然是个问题。
“我们进入还有一个壁垒问题，我们也正在向科技部申请，发改委也会帮助我们，帮助中国的高科技企业在进入发达国家的时候，能够解决签证关。”
2005年，冯军花巨资赞助了世界顶级的F1赛事，“我要进入欧洲，欧洲人非常喜欢F1，而且是非常高端的关注，每年有十几场的比赛，所以我们加入到F1当中，就可以直接打入到欧洲的高端市场。”
加“炮”的国际象棋
国际象棋里加“炮”?这无疑是让外国人吃惊的做法。但认识冯军的人都知道，他不但喜欢下国际象棋，而且是下特殊的加“炮”的国际象棋。
“我去国际市场竞争，我就必须要有一门‘炮’才能打出去，否则凭中国象棋有‘河界’是过不去的。美国人下国际象棋已经有200年的历史了，而我们学国际象棋才2年半。我们凭什么下得过人家呢？加了‘炮’以后就不一样了，外国人立刻就招架不住了。”
冯军起身从书柜中拿出爱国者国际象棋宣传册，“和老外竞争必须得用中国象棋的‘炮’，必须要把中国人的聪明才智加入其中。”
在冯军看来，“炮”实际上是一种跨越式的思维方式。国际象棋中的很多游戏规则，就是国际通行的商业规则。与中国象棋对棋子的种种限制相比，国际象棋没有太多的制约和束缚，比如“卒”攻到底可以升为“后”，“王”可以突破田字格的限制，“象”没有楚河汉界的限制等等，这些都是让冯军钟情国际象棋的原因。
对于如何想到了在国际象棋中加“炮”，冯军解释说，“无奈之举!我们在2003年的时候，有一个很大的机会，就是如何国际化的问题，中国的品牌和西方文化很容易格格不入。必须要了解对方的文化，要了解对方文化最简单的方式就是了解他们的游戏，世界上很多国家的人都在下国际象棋，这是全世界的。”
在冯军看来，在国际象棋的基础上，加入中华民族的聪明才智，也正好符合整个国家目前在自主创新上的要求。“越是民族的，越是国际的，但是民族的特色一定要保留。”
冯军提出，我们必须参与国际竞争，而且，必须符合国际化的标准，“国际上的交流，我们依然要尊重他们的标准。我们自己的民族特色和自己优势的，一定要保留住，这个不能丢! 如果纯粹按照他们规矩走，将来咱们会很痛苦。”
喜欢下国际象棋，还因为这可以给冯军带来很多启发和快乐。在他看来，这还是一种文化的启发。“我已经把这些文化引进到公司里，第一，卒攻到底可以升‘后’，中国象棋进攻到底是个死卒，国际象棋进攻到底就是‘后’。这个启发就是，只要执着的去追求实现理想，那进攻到底就可以有机会实现自己的目标。把这种机制引进到工作中，那么大家的工作状态就都活了，这样就可以让大家都做‘老板’。相互帮助是很重要的，一个中国人是一条中国龙，全体中国人就是中华巨龙。”
“中国人为何在海外没有一个真正的团队，都是个体的成功，没有团队成功。品牌都是靠团队的，品牌不可能是一个人能做出来的。索尼是24万人．三星是20万人，这么多的人都在为一个品牌而忙碌着。”
创新就是生命
现在，冯军每天除了工作以外，休息时间只有三、四个小时。他笑称已经习惯了，“我昨天晚上也是差不多快二点才睡的，其实我也担忧自己的身体。”仔细观察，他的眼睛里还有少量的血丝。
为了改变这样忙碌的工作状态，冯军正在公司内部进行分拆，逐步给管理层授权。
“一个团队组建初期，要用1+1=1的方式，虽然效率有些低，但是可以确保目标是一致的。后期到了成熟的阶段时，能力逐步提高，相互之间也都了解了，这个时候就可以用1+1=11的方式了，也就是我授权出去，把部分权力分离出去。”冯军说。
为了表述得更为清晰，他把摆在茶几上的几瓶矿泉水拿来做演示。
“初期时，如果不经过1+1=1的方式而是直接用1+1=11的方式，如果沟
通不够，目标不一致，这时要是授权出去，那就是1+1=-1了，那损失就太大了。损失的不但是金钱，还有青春、经历等很多东西。所以，我初期宁愿用1+1=1也不能用1+1=11的方式。只有到公司成熟的时候才可以用1+1=11的方式．逐步完成这个，也就是这两三年的事。公司高管的合作时间已经达到这个要求了，一般的高管也有两三年的合作，一起创业的高管已经都合作七八年了。”冯军说。
在他看来，原来每个人只是管理自己的那一块，放权以后，其他人就可以具体管理很多事务。如今的“爱国者”不断推出众多的产品。这让众多同行羡慕不已，冯军认为这就是不断创新换来的成绩。
“我们最近刚刚推出的一款产品‘贵宾王’，这个产品很可能是将来彻底改变互联网结构的项目。因为一般互联网就是互联网，硬件就是硬件，我们研发出了一个最完美搭建互联网与硬件的一个1+1=11的平台，消费者将是最大的受益者。”冯军得意的说。
“消费者凭着‘贵宾王’可以享受到北京市1000多家餐厅的优惠服务，然后还可以上网查询每天的特殊优惠价格。这些餐厅既可以拥有稳定的客户群．还可以通过‘贵宾王’将很多秘密的价格通过网络发送到每个‘贵宾王’卡的持有者。”
冯军从自己的钱包内掏出“贵宾王”卡，拉着记者走到办公桌前亲自展示这个产品的使用方式。“这个产品不仅仅在中国可以，发展到其他国家的时候照样可以根据当地的情况使用。只要把‘贵宾王’卡插到有互联网连接的电脑上．不用动任何的键盘，只用5秒钟页面便会自动跳出。”
“这个产品的投资大概有几千万，要是再具体的算上相关投入，上亿都不是玩笑。到目前，从研发到推广我们用了四年多的时间，而这个项目用3—6个月就可以在全国复制。”
不断的创新，显然使得冯军尝到了甜头。
从“冯五块”到“数一数二”
如今的冯军已成为富豪和成功人士，但忆及过去，他依然清晰的记得创业时的酸楚。
“冯五块又来了。”1993年的一天，中关村颐宾楼装机器的小赵对他的老板说。冯军一手拎着键盘、一手抱着机箱．满脸堆笑的正往柜台这边凑。“看一眼今天的最新款。”说话间，他已经将机箱送到了老板的眼前。“我只赚你5块钱。一月之内．你卖不出去，我保证退款。你看我每天都来，不会跑掉。”
“冯五块”的绰号由此得来。其实，冯军做推销完全是自己的选择。
1987年，冯军考入清华大学土木系建筑结构专业。大一时，他想转到建筑，但没成功。后来，冯军一直都不太顺。1992年8月10日，冯军毕业分配到了一家建筑工程总公司。在单位待了半个小时，听说自己将被派往马来西亚，他毫不犹豫的起身走了。
从单位出来，冯军口袋里只有200多块钱，他跑到了中关村，因为自己有个同学在中关村干得很好。他和同学商量，在6平方米柜台里摆一张桌子，占三分之一面积，付二分之一的租金，从此就开始了推销键盘、机箱的个体小生意。
和别人不太一样的是，从校园出来就练摊的冯军一开始就给自己的公司注册了一个商标“华旗”，取“中华的旗帜”之意，而当时他的“公司”只有他和一个搬运工。
最初，冯军推销的键盘和机箱都是“小太阳”品牌。经过两年的努力，小太阳键盘月销量达到3万只，占中国北方市场的70%。后来他又开始做彩显推销，并且继续做“小太阳”品牌。在中关村，冯军是第一个将彩显、机箱、键盘品牌统一起来的人，都叫“小太阳”。
1996年的中关村，满眼都是“小太阳”的仿冒品。眼瞅着自己花几年时间培养起的品牌被抢夺、被损坏、被侵蚀，冯军心如刀绞，却又毫无办法。最终，他只得在“小太阳”商标旁边打上了一个新商标“爱国者”，从此开始为这个新品牌奋斗。
2003年3月，冯军推出了花100多万元请奥美设计的华旗国际LOGO“aigo”，以及包括移动存储、数码视听产品在内的多款数码消费电子产品。从此，“爱国者”这个民族品牌进入了世人的视野。
从那时起，冯军就提出华旗要试着走美国通用电气公司(GE)的路线，希望像他们一样在行业领域内做到“数一数二”。“因为做不到数一数二，就是死路一条，只是或早或晚。”冯军说，“全球市场的最终结果是只有两个品牌能很好地活下来，如可乐市场的可口可乐和百事可乐。”
对于三星、SONY这样的品牌，冯军首先希望华旗能追上它们，追上还不是最终目标，华旗还想做这个领域的领跑者。
2005年，在冯军的倡导下，中关村的高科技企业联合起来，成立了一个“民族品牌联盟委员会”，号召中国的高科技企业在国际市场上“打群架”。“目前中国的国际品牌还很少，靠一两家企业单打独斗是很难在国际市场上取得成功的。”
如今，冯军的公司有了1800名员工，爱国者MP3、机箱等产品做到了当之无愧的中国第一，冯军已经成了“中关村人”的代表与骄傲，他的公司也已经创造了连续十年每年增速超过60%的奇迹。
“将‘爱国者’打造成国人的品牌，这是一个永远没有终点的目标。”谈到“爱国者”的未来，冯军显然已经有了自己的目标。
6赢
“六赢理念”
1999年华旗进军软件业，推出了网络屏蔽软件——《守护天使》。华旗首次推出具有自主知识产权的软件被冯军认为“既是成功的，也是失败的”。
华旗一直在思索如何向“技术驱动”型企业发展。1999年互联网正在兴起，华旗开发的《守护天使》是防止孩子浏览不健康互联网信息的软件。成功之处是2001年5月《守护天使》被国家经贸委评为“2001年度国家级重点新产品”，中关村只有清华同方的集装箱检测系统和华旗获此殊荣。失败之处是《守护天使》并没有给华旗带来多少经济效益，比起华旗200多万元的研发投入来说，《守护天使》是“赔钱”的，不赚钱的原因依然是盗版问题。
冯军认为,华旗是否还向通用软件方向发展，取决于打击盗版的力度。打击力度大，华旗就可以继续投入，打击力度不大，华旗在实力还不够的情况下，只能持观望状态。市场驱动和技术驱动是企业运作必不可少的两个方面，华旗对技术的投资将是持续的，只是可能因为企业处于不同的发展阶段，投入的力度不一样而已。
华旗看好移动存储的市场。2000年7月推出了爱国者移动存储王；2001年更同时推出移动存储加密王和烽线王两款移动存储产品。2001年3月,华旗推出了爱国者刻龙CD-RW精品刻录机,在今年业界大势不佳的情况下，华旗依然与索尼公司合作成立了“索华数码梦工厂”，专门推广索尼的笔记本电脑、数码相机和摄像机，提供整套的服务。在冯军的设计里，华旗未来应当成为像三星那样的综合性企业，有良好的信誉，也许在单项产品上不是冠军，但要确保每一个产品都能够进入行业前三名，并具有综合实力，这是华旗的最低目标。
在冯军看来,华旗跟中关村其他企业的差别，就在于华旗有“六赢理念”。华旗的“六赢理念”即带领“大众、代理、员工、公司、供方、社会”参与合作的六方共同获得合理利益的满足和发展的机会，缺一不可。这就是华旗至今不做CPU这类产品的原因。中关村做CPU的企业没有几家能够活过3年，但显示器是公平竞争的一个产品，没有人走私。实际上，华旗“六赢理念”反映在经营理念上，就是要建立信誉。在华旗创业的90年代初，中关村没有什么信誉可讲，几乎是“骗子一条街”，在这种混乱的市场里，信誉显得特别的珍贵，华旗的一点点信誉，都“被大家看成珍珠了”。这10年来中国整个市场竞争的氛围和秩序正在走向公平和公正。冯军认为,华旗“不能保证公司每个人都把这个理念做得很好了”，但公司大的方向和轮廓没有问题。
冯军认为,华旗还处在创业阶段，离大功告成还很远。
7个习惯
一个华旗员工的七个习惯笔记
今天在华旗人上看到演讲比赛中有很多是本班的同学。感到非常骄傲。
前两节课主要讲了华旗的公司背景已以及公司的文化。七个习惯大家都背熟了吧。
有些同学在以无辜的眼神看着我。大家都有自由选择背还是不背的权利哦。就像7个习惯中第一个习惯所讲的You recognize that you are free to choose.第一个习惯是什么啊？
Habit 1: Be Proactive,
这个课程结束后一定要考试，所以大家要把考试的要求当作目标，以终为始。
Habit 2: Begin with the End in Mind, we identify our personal mission and goals.
每天回家第一件事是学英语还是看电视呢？
we act on our priorities.要事第一
Habit 3: Put First Things First,
昨天frank就做了一件很伟大的事，他在小组竞赛中向香蕉组无私的公布了自己辛苦得来的答案。He looks for alternatives that allow everyone to win.这样做完全体现了咱们华旗的六赢思维。
Habit 4: Think Win-Win,
Simon就利用女生声音小的特性。针对性地故意大声回答问题。以排山倒海的气势为苹果组多次赢得胜利。知彼解己。
Habit 5: Seek First to Understand, Then to Be Understood is both an attitude and a skill of listening deeply for complete understanding.
每次写演讲稿的时候我都很不理解为何有些男生总喜欢参考身边女生的文章，看到7个习惯的第六个习惯终于明白了，we discover a creativity that people can experience when they explore their differences together. 要统合终效嘛。
Habit 6: Synergize,
要大家每天回家背5句话，不是像折磨大家，而是不断更新。
Habit 7: Sharpen the Saw is the habit that calls the others forth. It is comprised of simple daily activities that implant the principles of effectiveness in our minds.
华旗会议比如晨会，读书会就是不断鞭策大家熟记7个习惯与22条商规的，如果说大家举行会议是为了解决问题，多数人一定说那是当然。但有时却并非是理所当然。想象华旗会议的情形吧！我们有时候开会并不是为了解决问题，而是为了鼓舞出席者的士气，有时是类似洽谈会性质的友谊活动，有时候是不断鞭策大家熟记7个习惯与22条商规。
盖大楼的
冯军：再举一个比较简单的例子，就像盖一个酒店一样，盖一个建筑群一样，当自己的实力不够，还没有资本盖一个建筑群的时候，很简单，先去挖一个一层的地基，盖五层楼，这五层楼盖好了之后，可以出售、转让、出租一部分，获取的利益再在隔壁挖一个两层的地基，盖一个二期工程，这个二期工程就可以有资本积累到盖十层楼，可以保证安全，紧接着在它的旁边挖一个三层的地基，再盖一个15层楼，这些事业都是相关的，而且互相不冲突，它所产生的结果将会是一个建筑群，而且回过头等你盖了四五个建筑群，再回过头来看最早的15层楼，它已经在建筑群之中了。在第一期工程上加盖3层、5层，虽然地基是一层，也同样是安全的，因为旁边有新的后期工程，能够作为它的新的支撑，添补了原来不足的地方，而实现了比较稳定的、健康、长期的发展，这是从建筑学的角度上我们做的思考。我们感到非常，华旗在93年、94年按照这个思想立下了这个公司发展的一条路，所以后面的发展才会比较稳定的保持每年60％的发展速度。虽然在93年、94年60％的速度被中关村看成是蜗牛式的发展速度，但是后来看，打地基的行为为后面的发展奠定了非常好的基础。同样，华旗的十年已经过去了，在未来十年过程中，包括在国际化过程中，如果要想取得更长久的发展，必须按照这种思想把国际化的发展过程打好更坚实的基础，同时一旦条件成熟，我们希望公司能够实现完整的股份制，能够将所有权和经营权分离，在金字塔的基础之上，能够建立起一个真正的国际级的高楼大厦。
王者万象棋什么时候上线
王者万象棋预计在2022年下半年上线。
《王者万象棋》作为一款王者荣耀新IP衍生内容，在2022共创之夜首次曝光，目前还没有进入到测试阶段；所以说具体的游戏上线时间还不得而知，一款新游戏上线要经过多番内测之后才能在正式服上线；预计还有很长的一段等待时间，现阶段官方也没有公告具体的上线时间。
根据爆料内容可以看出是经典的自走棋玩法；游戏当中的英雄以及羁绊都是在王者荣耀IP之下进行设计展开的，所以说能看到很多熟悉的英雄角色；在游戏正式上线之前肯定还会有一段时间的内容，大家可以关注官方测试资格的发放，获取之后可以抢先体验游戏。
王者荣耀
《王者荣耀》是由腾讯公司旗下天美工作室开发、腾讯游戏运营的一款MOBA类移动端手游，于2015年11月26日正式公测。该游戏可支持在Android、IOS、NS平台上运行。其游戏玩法以对战为主，玩家可进行1V1、3V3、5V5等多种方式的PVP竞技模式，此外还可以在冒险模式中体验PVE闯关玩法。受到广大玩家年轻人的喜爱。
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