mba总决赛第二场-mba赛事回放

中国MBA企业案例大赛的第七届

2011年12月10日，中国MBA教育界年度盛会——“达沃斯”2011（第七届）中国MBA企业案例大赛全国总决赛在清华大学经济管理学院国际报告厅圆满闭幕，经过一天紧张激烈的比赛，香港科技大学队勇夺冠军，清华大学队和中山大学队荣获二等奖，湖南大学队、西安邮电学院队和西安交通大学队三支队伍荣获三等奖,台湾政治大学获得评委最佳创意奖。

本届案例大赛是在中国工商管理硕士教育指导委员会指导下，由清华大学经济管理学院MBA教育中心、《清华管理评论》和《管理学家》杂志共同主办，对外经济贸易大学国际商学院、上海交通大学安泰经济与管理学院、中山大学管理学院、西安交通大学管理学院、湖南大学工商管理学院联合主办。逗溜网对大赛提供特别支持，清华大学中国工商管理案例中心为大赛提供学术指导。学术界、企业界、媒体界共20多位评委和嘉宾出席了此次盛会并对决赛进行精彩点评。

中国MBA企业案例大赛的第六届

2010年10月23日，“深发展供应链金融2010（第六届）中国MBA企业案例大赛”启动仪式在清华大学经济管理学院举行。

本届案例大赛由清华经管学院MBA教育中心、《管理学家》杂志和深圳发展银行等单位联合主办。清华大学中国工商管理案例中心为本次大赛提供学术指导。大赛邀请了两岸三地30余家优秀商学院的70余支队伍，最终将有十支优胜队于2010年12月4日汇聚清华经管学院角逐年度总决赛。

清华经管学院MBA教育中心主任高旭东教授、《管理学家》杂志总经理寇全军先生、深圳发展银行贸易融资总监马黎民先生等在启动仪式上发表讲话，并表达了各方对于大赛的殷切期待。

高旭东教授希望通过案例大赛这个发展的平台、友谊的平台，联合其他兄弟院校，共同推进中国MBA教育的发展，为中国经济发展培育专业的管理人才。他鼓励参赛队员不要过于重视比赛结果，秉持“发展第一、友谊第二、比赛第三”的理念，努力把平时所学所想展示给观众。

寇全军先生则表示《管理学家》杂志社希望通过案例大赛加强管理学术界与管理实业界的沟通，通过邀请两岸三地优秀商学院学生参赛，帮助企业获得在管理方面的启发，发现管理人才，并促进两岸三地工商管理教育界的交流与沟通。

马黎民先生代表深圳发展银行表示，希望通过案例大赛的平台，扩大深发展供应链品牌业务的影响力，并把企业在管理实践中的创新与业界及教育界分享，他期待本次案例大赛能够为中国企业提供强大的思想、管理。 2010年12月4日，中国MBA教育界年度盛会——“深发展供应链金融2010（第六届）中国MBA案例大赛全国总决赛”在清华大学经济管理学院国际报告厅圆满闭幕，经过一天激烈紧张的比赛，清华大学天罡地煞一队、上海交通大学inception队、北京大学非比寻常队三支队伍成功胜出，分获一、二、三等奖。

参加全国总决赛的十支代表队分别来自清华大学、北京邮电大学、对外经济贸易大学、北京大学、上海交通大学、浙江大学、中山大学岭南(大学)学院、广东商学院和湖南大学、台湾政治大学，他们经过北方、华南、华东、台湾四个赛区激烈角逐，从来自两岸三地三十五家优秀商学院的八十余支队伍中脱颖而出，代表了中国MBA学生的最高水平。十支队伍围绕隆力奇、深发展、金蝶软件、三花良治、宜信公司、李宁公司等6个企业管理的真实案例分别进行了两轮智慧的交锋，比赛高潮迭起，精彩纷呈，集思想性，逻辑性，明辨性，前瞻性于一体，凸显了中国商界未来精英的睿智、博学、专业与灵活。学术界、企业界、媒体界共34位评委出席了此次盛会并对决赛进行了精彩点评。

本届案例大赛是在中国工商管理硕士教育指导委员会指导下，由清华大学经济管理学院MBA教育中心、《管理学家》杂志和深圳发展银行共同主办，上海交通大学安泰经济与管理学院、中山大学岭南（大学）学院、CIMA特许管理会计师公会联合主办。清华大学中国工商管理案例中心为大赛提供学术指导。 1、李宁公司案例：《李宁品牌的中国元素国际化》

2008年8月8日晚，李宁，这位前世界体操冠军以“夸父追日”式的奔跑动作，点燃了第29届奥运会的主火炬，也点燃了中国人梦想百年的奥运豪情。对李宁来说，这既是个人的胜利，也是李宁牌的胜利。虽然李宁没有成为2008年北京奥运会的签约赞助商，但李宁点燃奥运火炬却被很多人认为是更有效的“广告”。从签约奥尼尔到赞助西班牙男篮，再到以中国元素作为产品特色进行北京奥运营销，李宁公司CEO张志勇认为，北京奥运会之后，李宁品牌将更深入人心，李宁公司的国际化进程将稳步推进。

2、金蝶软件案例： 《金蝶国际：向服务转型》

金蝶国际软件集团有限公司总部位于中国深圳，始创于1993年8月8日，其子公司有专注于中国大陆企业管理软件市场的金蝶软件（中国）有限公司，专注于中间件业务的深圳市金蝶中间件有限公司，专注于为小企业提供一站式管理软件及电子商务服务的金蝶友商电子商务服务公司，为及公共部门提供公共管理和服务。

从2008年开始，金蝶的战略发生重大转变，开始向“成为全球企业管理软件及电子商务服务市场的领导者”这一目标迈进，推动公司从产品型公司向服务型公司的转变，创新中国管理模式，建立管理专家形象。2009年，金蝶软件服务收入同比增长30.1%，占比40%。未来四年公司希望把服务收入的占比提高到50%。这家原来以为客户提供软件为主营业务的企业，如何实现产品型向服务型转变？

3、宜信公司案例：《宜人宜己 信用中国》

2006年4月，唐宁在北京成立了国内第一家从事P2P小额信用服务企业--宜信公司。经过4年多的发展，宜信已经成为中国P2P小额信用服务行业的领军企业，在实践者商业性和社会性的完美结合。

宜信P2P信贷服务之路是从助学开始的。2009年，宜信推出“宜农贷”，它是宜信针对贫苦农村妇女所设立的一项公益性小额信用，对于解决中国三农问题是一个很好的探索和实践。其运作模式是把城市中高收入、热心助农扶贫公益事业的人士和有信用需求的低收入农户（主要是贫困妇女）对接，通过个人对个人的民间借贷方式实现信贷助农扶贫、信用普惠大众。

4、三花良治案例：《三花良治:如何持续领跑》

2002年，前奥普浴霸CEO马悦由于看到洁身器行业的巨展机遇，在西安创立良治电器这一专业卫生健康电器品牌，“洗之朗”是良治电器旗下洁身器类别品牌。洁身器是安装在坐便器（马桶）上的，用于便后冷热水冲洗排便部位代替手纸完成便后清洁的一种新型健康电器产品。

曾经成功带领奥普浴霸做大做强的经历，让马悦对洁身器行业的发展充满信心。在推动《坐便洁身器》标准的工作中，三花良治当仁不让地担任了行业领先者的职责。看着公司走上预期的发展轨道，马悦充满，但也时刻警惕，因为随着市场的成熟，有实力的竞争者随时都可能大规模涌入。马悦始终在思考：三花良治如何保持既有的领先优势？

5、隆力奇案例：《隆力奇的渠道变革》

以蛇类保健品起家的江苏隆力奇生物科技股份有限公司（以下简称“隆力奇” ），在市场竞争激烈，国内日化行业几乎被外资品牌全部占据的情况下，通过独特的销售渠道建设，实现了逆势成长。

创新贯穿于隆力奇24年来发展的每个阶段，给隆力奇的发展蓄积了原动力。隆力奇的销售渠道模式从创业以来，从未停止过变革。变革历程中的任何一种渠道销售模式都来自“对标”，设定目标之后 “学习、创新、再学习”的过程。2006年，隆力奇开始借助高端护肤品进军直销领域，在美国成立护肤品研究院，在日本成立美建创新中心，借鉴倩碧、雅诗兰黛等品牌的成功技术，研发高端护肤品和日化产品，此部分产品走直销路线。那么，直销渠道推出的新的高端品牌，是否存在风险？隆力奇的直销系统是否会和原有的渠道产生冲突？如何解决这种冲突或问题？

6、 深发展案例：《深发展供应链金融：决策与竞争》

“深发展供应链金融”是指把供应链上的相关企业作为一个整体，根据交易中构成的链条关系和行业特点设定融资方案，将资金有效注入到处于相对弱势的中小企业，并为大型企业提供资金理财服务，从而解决供应链中资金分配的不平衡问题，并提升整个供应链的企业群体竞争力。

从1999年开始试点摸索至今，深圳发展银行供应链金融业务发展已十余年。供应链金融业务是一项与银行传统业务有较大差异的创新型业务，主要表现在三个方面：①对供应链成员的信贷准入评估不是孤立的，银行首先评估核心企业的财务实力、行业地位以及对整个供应链的管理效率；②对供应链成员的融资严格局限在其于核心企业的交易活动；③供应链金融还强调授信还款来源的自偿性，即引导销售收入直接用于偿还授信。 深发展供应链金融2010（第六届）中国MBA企业案例大赛总决赛评委名单：

专家评委（按姓氏拼音排序）

高 建 清华经管学院教授 院长助理

何玉兴 院发展中心研究员

欧阳桃花 北京航空航天大学经济管理学院教授

苏文平 北京航空航天大学经济管理学院教授

仝允桓 全国MBA教育指导委员会秘书长，清华经管学院教授

吴革 对外经贸大学国际商学院教授

席酉民 英国利物浦大学副校长、西交利物浦大学执行校长，《管理学家》主编

企业家评委： （按姓氏拼音排序）

丛寰宦 睿信咨询集团CEO

胡 刚 江苏新日电动车股份有限公司副总经理

廉奇志 AMT 集团合伙人、副总裁，北方区董事总经理

林正刚 前思科中国区总裁

刘大伟 宜信公司总裁助理

刘 鑫 中航传媒集团总经理

卢广练 隆力奇首席信息官兼人力总监

陆振华 河南航天金穗电子有限公司总经理

吕文平 Vivitek丽讯中国区总经理

马黎明 深圳发展银行贸易融资总监

马 悦 三花良治董事、总经理

秦 颖 亚孚投资总经理

权顺亮 金蝶顾问学院院长

任 立 德御坊总裁

孙丹威 北京吴裕泰茶叶股份有限公司总经理

万洪春 科瑞集团副总裁、香港科瑞基金管理公司总裁

夏 挺 CIMA特许管理会计师工会中国区教育市场开发总监

赵 龙 HCR（慧聪研究）CEO

钟伟昌 瑞安房地产发展有限公司商业总经理

媒体主编评委：（按姓氏拼音排序）

方家喜 新华社经济部主任、全国金融性学术研究机构秘书长

何 力 《财经》杂志 主编

胡明沛 《IT经理世界》副社长

李 伟 《管理学家》副主编

慕云五 《管理学家》执行主编

王 东 《钱经》杂志出版人兼主编

王正翊 《中欧商业评论》副主编

湖人元老魔术师约翰逊的简介

埃尔文·约翰逊 Earvin Johnson 性别： 男 国籍： 美国 出生城市： 出生日期： 1959年8月14日 身高： 206cm 体重： 场上位置： 后卫 场上编号： 0 所属团队： 曾效力团队：湖人 奖项3次 MBA最有价值球员 5次NBA总冠军 3次NBA总冠军最有价值球员 12次NBA全明星阵容 2次全明星赛MVP 1992巴塞罗那奥运会金牌 “魔术师”约翰逊生于1959年8月14日，身高2米06，3次获年度MVP奖，5次夺得NBA总冠军。是他将更多的理念、智慧和技巧带到了篮球场，使得篮球运动的观赏性和竞争性在80年代上升到一个新的高度。约翰逊无疑是NBA历史上最伟大的球星之一。 埃文？约翰逊出生在密执根州的兰辛市。从小就入迷似的苦练篮球。还在中学的时候，他就因为出色的篮球技术而被当地报纸的记者称为“魔术师”，以致后人忘记了他的真实名字埃文，而以“魔术师”代之。约翰逊技术全面，是NBA历史上最高的组织后卫。同时他又可以胜任任何一个位置，是一个全能的球星。约翰逊的推进速度极快，传球的技巧变化多端，常常为队友创造出十分舒服的进攻机会。特别是他能象下盲棋一样打篮球，在根本不看队友的情况下进行准确无误的传球。 在高中时期，约翰逊就凭借着他夸张的传球方式和比赛风格，获得了“1987年, 1989年, 1990年)，两度成为抢篮板球最佳球队（1982年, 1983年)。他极强的表现能力和令人晕眩的“不看队员传球”(No look pass)，使湖人篮球的 “作秀时间”(Showtime)引领了八十年代的篮坛风格。尽管他与大鸟伯德是球场外最亲密的朋友，但是他们在球场上掀起了“湖人对凯尔特人”的争霸大战，并吸引了数百万的球迷观看NBA。 10年，约翰逊以第一轮第一位入选湖人队。在加入湖人队的第一个赛季就助队夺得1980年的总冠军。在季后赛首场即拿下三双，并最终取得了职业生涯的第一个总冠军，并成为NBA总决赛最有价值球员。此后在职业生涯季后赛首场即拿到三双的球员，只有2005年的勒布朗·詹姆斯。当时在总3:2的情况下，第六场比赛湖人队主力中锋“天钩” 贾巴尔严重受伤，20岁的约翰逊顶替上阵，充当中锋。在那场激战中，年轻的约翰逊独得42分，夺下15个篮板球，还有7次助攻，3次抢断，全场成了他的表演舞台，他率队赢得了他第一枚冠军戒指，同时获NBA总决赛的MVP奖。在约翰逊的篮球生涯中，他于1987、1989、1990年三获NBA年度MVP 奖，5次夺冠（1980、1982、1985、1987、1988）。1992年，他和拉里·伯德两人作为联合队长，带领梦之队横扫巴赛罗那，夺得了他第一枚也是最后一枚奥运金牌。 也许约翰逊最经典的一场比赛是1980年5月16日举行的NBA总决赛第六场比赛。作为新秀的约翰逊，代替受伤的贾巴尔出任中锋，尽管是在客场费城作战，但是他活跃在场上的每个位置，最终成为那场比赛绝对的支配者。一共夺得42分，抢得15个篮板球，都是当天比赛的最高成绩。他也因此打败了朱利叶斯·欧文领军的费城76人队，夺得当年的NBA总冠军。全国球迷也从此真正理解了“魔术师”的缘由。之后，他又带领湖人队夺得四次总冠军。 1991年，“魔术师”不幸染上爱滋，不得不告别NBA。但他没有屈服，以自己的真诚和正直换来了人们的理解和尊重，继而在他积极治疗的前提下，继续从事篮球运动的训练和比赛，并在1992年参加了东部全明星赛和奥运会。1996年，时隔4年的约翰逊再度出山，为使年轻的湖人队加速成熟尽了自己的全部力量。 19年3月，经过检查后，约翰逊奇迹般的战胜了绝症，在他体内几乎找不到了爱滋。约翰逊的顽强、正直、野韧，以及他出色的篮球技术和意识，是世界篮坛的一笔宝贵财富。 约翰逊在退役后，开始从商。他经营一家全国连锁的**院“魔术师约翰逊”，目前该连锁属于Loews，但仍保持独立运作。他的兴趣也扩展到一个谈话节目“魔术师小时”和收购一些星巴克咖啡连锁店。据说约翰逊在退役后从商的收入已经超过他打球的薪水和广告收入。 很少有球员是真正特殊的，很少有球员能用他们非凡的技术改变他那样运动项目的打法。Earvin "Magic" Johnson就是他们其中的一个。 Johnson到底有多伟大？非常伟大。也许今后几代的球迷们也许会后悔没有早生几年，因为他们无法亲眼看到魔术师的球而只能看他的集锦了。 他就是Bob Cousy之于50年代，Oscar Robertson之于60年代，Julius Erving之于70年代。 而且，Earvin Johnson还是一个具有革命性的球员，6-9的他是NBA历史上最高的控球后卫。他超人的才华甚至都可以获得那些不经常看球的人的惊讶和崇拜。 不管是给正在下快攻的James Worthy一个背传，还是半场的一个压哨球，又或者是他迷人的微笑，任何看过魔术师打球的人都说那是一生中不可磨灭的记忆。一旦他踏上那块场地，所有人都会惊呼：一个如此高的是人怎么做出那么多匪夷所思的动作来的？！ Johnson在湖人的13年NBA职业生涯间达到了所有球员都梦寐以求的一切。他是一支5次夺冠球队的绝对核心，他分别3次赢得常规赛和总决赛的MVP，他12次入选全明星赛并且9次入选最佳阵容。他在当时还打破了由Oscar Robertson保持的职业生涯助攻记录。同时他还是1992年巴塞罗那奥运会美国梦一队的主要成员。 他全面的表现让人们将“三双”这个词加入了篮球词典之中。尽管历史上第一个完成三双的是Oscar Robertson，但是不幸的，在60年代没人会关心三双这种数据。 Johnson用他孩童般对体育和竞技的热爱达到了他现在的境界。他对篮球的喜爱完全超过了金钱、名气和成就对他的诱惑。 如果要选出一个Johnson最让人惊叹的方面，那就是他华丽的传球技巧。在用快攻中一个又一个的no-look pass、横跨半场的空接、旋转极强的传球以及超过3/4场的长传让对手发愣、让球迷疯狂。当对手以为他要传球的时候他投篮，而当所有人都认为他要投篮的时候，他却又选择了传球。 前湖人的锋卫摇摆人Michael Cooper说：“有时候当他长传球的时候我都不知道他会给谁，之后就有我的一名队友接住了球然后得分了。然后我就跑回后场并且对他说他最好能在中间找个人作为过度。” 1959年的8月14日，Earvin Johnson Jr.出生在密歇根的Lansing，在家中，他有9个兄弟姐妹。他的父亲在通用汽车的工厂里工作，母亲是一个学校的管理员。小Earvin在和伙伴们在街角唱歌、当然还有打球中度过了他的童年。这个被邻居叫做"Junior"或者是"June Bug"的还在每天早上7点半就会出现在篮球场上。 “他几乎每天都在联系。”Johnson在接受美国周刊的访时说，“我在去商店的路上用右手运求，回来的时候用左手。晚上我抱着篮球睡觉。” 还在他早在Everett高中的时候，他就第一次被叫做了“魔术师”。一个看到了这个15岁预科生36分16个篮板16次助攻的体育专栏作家给了他这个昵称。（Johnson的妈妈，一个虔诚的基督教徒认为这个昵称对神相当的不敬。）作为一个3年级高中生，Johnson带领他的高中以27-1的战绩获得了州冠军，他的成绩是28.8分和16.8个篮板。 Johnson希望能在离家进的地方上大学，所以他选择了密歇根州立大学。在一年级的时候，他的数据就十分耀眼（17.0分7.9篮板7.4助攻），并且带领球队以25-5的战绩获得了大十区的冠军。在他选全美最佳阵容的二年级，Johnson带领他的球队在历史上被认为最经典的一场NCAA冠军赛里击败了Bird率领的印弟安纳州立大学获得了全国冠军。当时Julius Earving评价他时说到：“Magic是那种即使一场比赛只出手3次却依然可以控制比赛的球员。”

NBA最强大脑，詹姆斯的记忆力和理解力到底有多恐怖

随着年龄增长…这个能力慢慢就显出价值了。

记忆力和理解能力。在接受SI的访时，老詹谈起某一场对凯尔特人，那一场比赛PP拿了50多分。他开始回忆绿军和骑士的战术，从第一个战术跑位，到最后一个终结进攻的回合。老詹回忆起所有的战术跑位细节…当时访老詹的人第一反应就是要回去看录像。去年总决赛，G2。终场前，老詹破坏了勇士的最后一攻的发球战术，指了指脑袋，赛后他告诉记者，勇士这次战术他已经见过一次了，所以怎么发球，怎么掩护心里都有数。

老詹的发小布兰登威姆斯回忆过“小时候我们经常一起玩世嘉公司那款名为‘功夫鲨鱼'的游戏，乐邦是唯一一个能够记住所有动作的人，所以每次都是他赢。我们当时全以为他了。”

“跟他玩‘疯狂橄榄球'的时候你一定要在挑选球队的时候分外小心，因为他会记住你以前跟他玩的时候用了何种策略，（等下次再玩的时候）他会选一支深谙你战术的球队，”

“还有你最好别随便用自己的绝招，因为他会记住你以前用过什么打法，为日后再战做好准备。你所能做的只是留着它到最后才使，这样说不定还能杀他个措手不及。”

“所以没人愿意和他在稍微用点脑子的游戏上赌点什么。”

还记得在热火时绝杀勇士那场吧。虽然当时谁也想不到一年后勇士开始成为联盟历史最好的团队之一。那场比赛后，一个一直跟老詹的记者，跟老詹说，5年前他干过同样的事情，同样是在甲骨文球馆，同一个篮框，他几乎在同一个出手地点命中压哨助球队赢得比赛。老詹想了几秒…“不太一样…那个球距离底线大概有6英尺，而且是在三分线以里。当时防我的是图里亚夫，我用后撤步晃开了他，但我一开始先用体前变向晃了他一下。我记得很清楚。那个球距离底线有个几英尺。我们当时是发边线球，这一次则是从后场推进。”

查尔莫斯曾在接受访时聊过关于老詹的记忆力：“有时候我们在比赛日当天开早会时会放一些经典比赛的录像，勒布朗只要看一眼就知道放的是哪场比赛了。还没等字幕打出来他可能就会说，'哦，这是年总决赛第2场'。”“有一次教练让我们看几年前的一场录像，想借鉴一些思路，刚开始几分钟，教练就叫勒布朗去做别的训练了。然后我们就一直在揣摩比赛细节，过了一段时间，勒布朗路过，开始自言自语，刚开始没人仔细听他在念叨什么，后来才注意到他提前复述出来所有战术布置。当时没反应过来，现在想想真可怕。”

波什曾告诉记者，“听我说，我们都是职业球员，所以当勒布朗记住一些跟篮球比赛相关的事情时，哪怕是几年之前的事情，我们也不会觉得诧异，但要是他记住其他的一些东西，一些他本不该记住的东西，你就会说，‘什么？！'我们看橄榄球比赛的时候他可能突然冒出一句来，'没错，那个四分卫来自中佛罗里达大学，是在2008年第四轮被选中的。'这个时候我会问，‘你怎么知道的？'而他又会说，‘我不自觉就记住了。'”

股神巴菲特：“我记得第一次和他见面，是在10年前，（我说的话）他什么都没有落下。”“詹姆斯并不是一个很会说的人，可是他的悟性非常高，他聊起一些商业机会，要比我见过的一些MBA(工商管理硕士)更有眼光，21岁时的他比21岁时的我懂得太多了。”“很乐意带詹姆斯进入自己的圈子，有一次带他出席一个世界500强企业CEO的投资会议，还带着他一起到太阳谷打高尔夫，当时同场的还有比尔·盖茨。人们更有兴趣与他聊天，对投资的话题他很有兴趣，有自己的想法。他可不需要我来介绍，这都是真的。”

“在跟詹姆斯认识后，他（比尔盖茨）也开始喜欢篮球，在2007年的股东大会上他就让公司播放了詹姆斯与我进行的篮球赛录像，哈哈。”“我经常会发一些邮件给他，他也会发给我。令我印象最深刻的是，无论什么时候发给他，他都能在两分钟之内回复。谈起以前聊过的事情或者人，他总是瞬间就回忆起来了。”

像是老詹自己也说过，他在球场上，会在一瞬间想很多事情，对手下意识会先迈出左脚还是右脚，吉祥物中场会使什么花招，对手战术衔接一般会在那个点有些滞涩…队友几投几中，谁手感更热，是否是在他最熟悉的位置打出高效。但是这个能力也给老詹带来了无尽的痛苦，所以老詹研究出来另一个能力。不玩手机。开玩笑…是自我调节能力。老詹回忆11年总决赛：当时脑子里有太多杂念，各种各样的回忆不停的闪现，场外的声音，批评声。从11年后，每当季后赛，都会关闭社交软件，尽量让自己少记忆点没用的信息，提高专注度。阅读书籍，看经典的**。脑子里剩下的就只和篮球有关的信息。